Durante años, hablar de publicidad online en España era sinónimo de Google Ads. Y con razón: el buscador ha sido el gran escaparate para cualquier marca que quisiera visibilidad y resultados. Pero el mercado ha cambiado. Hoy en día, Amazon Ads se ha convertido en un canal imprescindible para cualquier empresa que venda producto. Y no, no es una moda pasajera: es una realidad que está reconfigurando cómo se invierte en marketing digital.
¿Qué es Amazon Ads?
Amazon Ads es la plataforma publicitaria del gigante del comercio electrónico. En pocas palabras, te permite mostrar anuncios dentro del propio Amazon y en otros espacios asociados. Lo interesante no es solo el formato, sino el contexto: en Google, el usuario puede estar comparando, buscando información o simplemente curioseando. En Amazon, casi siempre está con la tarjeta en la mano.
Y eso lo cambia todo.
En España, Amazon ya es el punto de partida de millones de búsquedas de producto. Esto significa que Amazon Ads España no compite en igualdad de condiciones con otros canales, sino que juega con ventaja: llega al usuario cuando ya está pensando en comprar.
Amazon Ads: cómo funciona
La mecánica se parece a lo que ya conocemos de Google Ads, pero con matices clave. Aquí no solo pagas por clic, pagas por estar en el momento exacto en el que el cliente está decidiendo.
Sponsored Products: anuncios que aparecen entre los resultados de búsqueda o dentro de las fichas de producto. Perfectos para empujar la conversión inmediata.
Sponsored Brands: el escaparate de marca dentro de Amazon. Logo, varios productos y un espacio privilegiado para diferenciarte.
Sponsored Display: alcance más allá de Amazon, mostrando tu anuncio en webs y apps externas. Ideal para reimpactar a usuarios que ya mostraron interés.
DSP (Demand Side Platform): la herramienta avanzada para segmentar audiencias y trabajar la publicidad programática con datos de primera mano.
Todo se gestiona por puja y modelo CPC (coste por clic), pero la gran diferencia está en el momento de la intención. No hablamos de generar interés, sino de capturar a un comprador en caliente.
Google Ads vs Amazon Ads: ¿competidores o aliados?
El debate clásico de Google Ads vs Amazon Ads es un falso dilema. No se trata de elegir, sino de entender qué aporta cada uno.
Google Ads es perfecto para generar demanda. Captas al usuario en fases tempranas: cuando compara, investiga o incluso cuando no sabe aún qué producto necesita.
Amazon Ads actúa en el último tramo del embudo: cuando la decisión de compra ya está en marcha.
Si lo piensas, la estrategia ganadora no está en apostar por uno u otro, sino en hacer que trabajen juntos. Google te ayuda a construir la intención; Amazon te permite materializarla en ventas.
Ventajas de Amazon Ads en España
Usuarios con intención de compra real: nadie abre Amazon para entretenerse; se abre para buscar, comparar y comprar.
Datos de comportamiento únicos: el marketplace sabe qué miras, qué dejas en carrito, qué terminas comprando. Y esa información es oro para segmentar.
Impacto en las ventas orgánicas: invertir en Ads mejora tu visibilidad y, de rebote, tu posicionamiento orgánico dentro de Amazon.
Opciones de marca: formatos como Sponsored Brands permiten trabajar no solo la venta, también el branding.
¿Por qué ahora?
El mercado español está en un punto clave. La competencia en Amazon crece y las marcas que invierten en publicidad ya marcan la diferencia. Confiar solo en optimización orgánica dentro del marketplace se queda corto: si no inviertes en Amazon Ads España, tus productos se pierden en un océano de opciones.
Tu estrategia no está completa sin Amazon Ads
No hablamos de elegir Google Ads o Amazon Ads. Hablamos de construir un sistema donde ambos canales se potencien. Donde generes interés en un sitio y cierres la venta en el otro.
La realidad es clara: Amazon Ads funciona porque impacta justo en el momento en que el usuario está listo para comprar. Y en un mercado tan competitivo como el español, estar ahí o no estar marca la diferencia.
Y si no quieres complicarte…
En Treze Ideas diseñamos estrategias publicitarias que no se quedan en el “poner anuncios y ya está”. Nuestro trabajo consiste en hacer que cada euro invertido en Google Ads y Amazon Ads sume al conjunto: más visibilidad, más ventas, más marca.
En Treze Ideas diseñamos estrategias publicitarias que no se quedan en el “poner anuncios y ya está”. Nuestro trabajo consiste en hacer que cada euro invertido en Google Ads y Amazon Ads sume al conjunto: más visibilidad, más ventas, más marca.
